Pendant longtemps, les clubs de football, notamment en Afrique, ont été perçus comme de simples structures sportives.

Aujourd’hui, ils sont aussi (et surtout) des entreprises à part entière, qui doivent générer des revenus, optimiser leurs ressources et assurer leur pérennité économique.

Mais comment gagnent-ils vraiment de l’argent ?

Et pourquoi certains clubs y arrivent mieux que d'autres ?

Les principales sources de revenus d’un club

La billetterie

La vente de billets reste une source historique de revenus pour les clubs.

Mais en Afrique, elle reste souvent sous-exploitée en raison :

• Du manque de systèmes de billetterie digitalisée,

• D’un faible remplissage des stades,

• Et d’une monétisation peu optimisée de l'expérience fan.

Les droits TV

Dans les grands championnats européens, ils représentent parfois plus de 50 % des revenus.

En Afrique, les ligues nationales négocient encore difficilement des droits lucratifs à cause :

• D’un manque de visibilité internationale,

• D’une gestion parfois opaque des contrats.

Le sponsoring & les partenariats

C’est une source de revenus souvent négligée.

Trop de clubs n'ont pas de stratégie claire pour valoriser leur image, leur communauté ou leur potentiel local.

Chez One Goal Sports Management, nous sommes spécialisés dans l’accompagnement des clubs sur ces problématiques.

Notre mission : aider les structures sportives à professionnaliser leur modèle économique et à révéler leur potentiel commercial.

Le merchandising

Maillots, accessoires, objets collectors…

Ces revenus explosent dans les grands clubs.

Mais en Afrique, peu de clubs maîtrisent encore cette logique de marque.

Le manque de canaux digitaux fiables et la faible valorisation de l’identité visuelle freinent le développement.

La vente de joueurs

La formation reste un actif stratégique majeur.

Certains clubs africains vivent presque exclusivement de la vente de talents.

Mais ce modèle est instable s’il n’est pas structuré autour d’une académie performante et d’un réseau d’agents ou de recruteurs sérieux.

Les leviers pour mieux monétiser un club

Un club peut augmenter ses revenus sans forcément augmenter ses coûts, à condition de repenser son organisation :

• Professionnaliser son pôle marketing et commercial

• Digitaliser la billetterie et le merchandising

• Créer une base fans fidèle et monétisable (CRM, newsletter, contenu exclusif...)

• Valoriser ses données sportives et commerciales pour les sponsors

• Travailler sa marque comme un actif commercial

En analysant le fonctionnement de plusieurs clubs locaux, nous avons identifié plusieurs leviers de croissance immédiats souvent négligés :

sponsoring mal valorisé, absence de stratégie billetterie, merchandising inexistant, etc.

C’est sur ces failles récurrentes que One Goal souhaite concentrer ses premiers accompagnements.

Les erreurs fréquentes des clubs africains

• Mauvaise gestion administrative et financière

• Absence de stratégie commerciale claire

• Dépendance à un seul investisseur ou à une seule source de revenu

• Communication peu professionnelle, voire inexistante

La conséquence ? Même avec de bons résultats sportifs, ces clubs ne parviennent pas à devenir rentables ou attractifs sur le long terme.

a retenir