Red Bull, bien plus qu’une boisson
Quand on pense à Red Bull, on imagine souvent une petite canette argentée et bleue, avec des taureaux rouges prêts à en découdre.
Mais derrière cette image, il y a une machine marketing et sportive impressionnante.
En 1987, l’Autrichien Dietrich Mateschitz lance Red Bull après avoir découvert une boisson énergisante en Thaïlande.
Aujourd’hui, la marque est présente dans 175 pays, vend plus de 12,6 milliards de canettes par an et réalise plus de 11,2 milliards d’euros de chiffre d’affaires (2024).
Comment Red Bull gagne son argent
Red Bull vend surtout… des canettes.
Mais pas seulement.
Leur force, c’est de vendre un style de vie.
- Un produit à forte marge : fabriquer une canette coûte environ 0,09 €, mais elle est vendue plusieurs fois ce prix.
- Des ventes énormes : 12,67 milliards de canettes écoulées en 2024, soit presque deux par personne sur Terre.
- Des prix premium : Red Bull se place au-dessus des autres boissons énergisantes, renforçant son image.
Le sport, leur meilleur outil marketing
Plutôt que de faire de la publicité classique, Red Bull a choisi le sport comme vitrine géante.
Et pas n’importe quel sport : ceux qui donnent de l’adrénaline.
- Sports extrêmes : surf, VTT, parachutisme, courses aériennes.
- Événements uniques : Red Bull Cliff Diving (plongeon de falaise), Crashed Ice (patinage de descente), Red Bull Air Race.
- Investissements dans des équipes : clubs de foot (RB Leipzig, Red Bull Salzburg, New York Red Bulls), Formule 1 avec Red Bull Racing, moto avec Red Bull KTM.
Pourquoi posséder ses équipes change tout
La plupart des marques sponsorisent les équipes.
Red Bull, lui, les achète.
Résultat :
- Ils contrôlent l’image et le message.
- Ils créent leurs propres histoires, qu’ils diffusent ensuite à grande échelle.
- Ils transforment leurs dépenses marketing en actifs qui prennent de la valeur.
Red Bull Media House : leur usine à histoires
En 2007, Red Bull a créé Red Bull Media House, une société qui produit et diffuse des vidéos, documentaires et événements.
Exemple marquant : Red Bull Stratos en 2012, où Felix Baumgartner a sauté depuis la stratosphère.
Cet événement a fait exploser la visibilité de la marque et a même permis +7 % de ventes aux États-Unis, soit environ 1,6 milliard de dollars en plus.
Les chiffres qui donnent le vertige
- Chiffre d’affaires 2024 : 11,227 milliards € (+6,4 % par rapport à 2023).
- Canettes vendues : 12,67 milliards en 2024 (+4,4 %).
- Budget marketing : environ 3 milliards € par an (25-30 % du CA).
- Marge nette : environ 10 %.
Ce qu’on peut apprendre de Red Bull
- Créer un univers autour du produit : ne pas vendre juste un objet, mais une expérience.
- Posséder plutôt que louer : avoir ses propres événements et équipes donne du pouvoir.
- Investir dans le contenu : le storytelling est aussi important que le produit.
- Oser des coups spectaculaires : un événement marquant peut rapporter des millions.
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